• 一起来捉妖地域问题 > 新興 > 科技熱點>正文
  • 一起来捉妖什么克土:MCtalk教育大咖說:不忘教育初心,柚子練琴聚焦音樂陪練

  • 責任編輯:kasa11 2019-05-21 16:03:09
  • 一起来捉妖地域问题 www.cakcl.icu 每天的練琴時間到了,但是與以往不同的是,今天周女士提前在鋼琴前幫兒子輝輝架好了手機,輝輝在手機前開始演奏。每彈完一遍,屏幕另一端的專業老師就會對孩子的彈奏細節給出指導,比如輝輝演奏時的手勢問題,老師還會給出標準示范。

    這是近來新興的在線音樂陪練中的一個典型場景。很多家長認為,以往孩子在家練琴,專注度不夠,也得不到專業的指導,練琴效率和效果都大打折扣。而去琴行找老師陪練的時間和經濟成本都較高。這些普遍的痛點,使得在線音樂陪練這種新模式一出現,便備受關注。

    面對這一細分賽道的巨大市場,品牌應該如何在差異化競爭中取勝?如何用創新技術去打造優質產品?以及運用什么營銷模式去破解獲客成本高的壁壘?在網易主辦的MCtalk教育大咖說中,來自柚子練琴的創始人兼CEO張韜現身說法,表達了他的教育觀、產品觀和方法論。

    專業教師實時糾錯示范 差異化優勢打破行業痛點

    所謂“三分靠學,七分靠練”,練習是音樂學習中非常重要的環節。張韜指出,將練琴時間效果最大化,學生的技能才能有效提高,并且樂于練習。然而,現實中想找到專業的好老師并不容易。音樂陪練市場上教師水平良莠不齊的情況也令琴童家長們感到苦惱。“對教師資質的篩選,搭配教學方法的把控,用主課的標準打造最優的陪練課程,是對學生練習時間最大的尊重和珍惜。”柚子練琴正是摸到了這一痛點,創新地提出以線上的方式整合專業老師的碎片時間來服務有陪練需求的學生,將優秀師資這一稀缺資源釋放出來。

    圖片1.jpg 

    此外,柚子練琴還要求陪練老師帶琴上課。這個概念的提出,是希望老師在糾錯之后,可以給出正確的示范。張韜表示,目前市面上采用了在線音樂陪練模式的音樂培訓品牌并不少,但是大多品牌仍停留在單向視頻的階段,老師可以單方面看到學生,但是學生無法看到老師,互動性受到了限制。柚子練琴在設計產品的時候,提出了讓陪練老師帶琴上課,也是雙向視頻的意義所在。

     

    音視頻結合大數據  以技術為基石打造卓越產品

    在線音樂陪練和在線視頻聊天等常規社交類產品不同,也和其他細分的在線教育產品有區別。在技術上,最突出的難點在于,線上音樂教學對音質的要求非常高,每個音符都需要被辨識。對于延時也有特殊需求。試想一下,如果老師給學生打拍子,因為網絡傳輸造成雙方交流不同步,即便是不到一秒的延時,對用戶的影響都會很大。柚子練琴作為第一家采用在線視頻陪練形式的品牌,對于這種新模式積累了很多一手的經驗總結。張韜介紹,“柚子練琴接入了網易云信的音視頻、IM、直播、點播、白板等一系列功能???。在雙方一年半的磨合中,云信對問題的反饋一直很快,幫助我們解決了諸如卡頓和終端客戶使用冷門型號設備的匹配等技術問題。同時,云信本身也在持續優化升級,技術能力越來越強。”

    除此之外,在線音樂教育機構非常注重大數據技術的應用。張韜分析,購買音樂教育的客戶在一個品牌停留的生命周期較長,線上模式為數據收集分析提供了有利條件。由此,通過分析某個學生的練習數據,平臺可定期生成學習報告,家長和老師便能夠直觀地評估學生的學習效果和成長狀況,為日后制定學習方案提供參照。此外,企業還可借助數據挖掘發現教學規律,比如,對于某首練習曲,學生會出現哪些普遍問題,老師在以后的陪練課程中可有針對性地指導學生。大數據分析在柚子練琴的平臺上得到有效驗證。對于科技元素的加持,他還期待未來可將VR技術運用到在線音樂教育場景中,構成線上的“沉浸式教學”。

    圖片2.jpg 

    深掘用戶需求提高復購  運營為翅膀撬動藍海市場

    音樂學習不是剛需,并且隨著在線教育賽道玩家的涌入,獲客成本普遍偏高。柚子練琴采用低成本的推廣方式,激發用戶的持續增長。對于平臺來說,前期的垂直渠道投放必須精準,并建立起一個潛客的流量池,進行一對一的潛客運營。同時,平臺還搭配線下推廣,通過與教育機構的合作來為線上進行引流等,獲得較好的用戶增長。

    同時,品牌應當關注用戶的每一個細微需求,細粒度地打磨產品。比如,課程時長設置多久能使孩子的練習質量最高?家長認為單次課程的投入多少是合適的?為了摸索到最佳答案,柚子練琴多次調整了課程時長去反復試驗,還推出了低門檻的小包試聽套餐,讓學生和家長對課程有切身的體驗和認可之后再去購買。 “我們并不直接用大價單去綁住消費者,而是引導用戶持續的續費,增加用戶粘合度。這源于我們對產品足夠的自信,用誠意和專業去打動用戶,是最好的留客方式。” 張韜表示,教育產品如果做不好,對孩子學習興趣和黃金時間造成的影響是不可逆的,教育品牌應該做真正的 “良心賣家”。拓展運營的概念和界限,讓更多的人接受在線音樂陪練這種獨特的教學模式,這本身也是提高轉化率的一個長遠方式。

    網易云信點評:技術是工具,教育是責任

    技術的發展和創新為音樂教育開創了新的模式,在線音樂陪練的產生形成了新的細分市場。但教育不但是產品,更是事業。只有教育行業品牌真正心系孩子未來,帶著教育工作者的責任心和使命感,才能真心關注和抓住用戶痛點。教育行業一直是網易最具情懷的主流業務版塊之一,網易云信也秉持網易的教育信仰,持續為行業貢獻自己的技術力量。正是本著一致的初心,柚子練琴和網易云信才能在教育行業攜手合作,發揮各自之所長,為用戶打造更好的產品。

    猜你喜歡

    無相關信息
  • 紫光西部數據發布新一代智能數據中心戰略 引領智
  • 追一科技CEO:云+AI推動企業智能化三大升級
  • MCtalk教育大咖說:不忘教育初心,柚子練琴聚焦音樂陪
  • 對家人來一次暖心表白,三星QLED 8K電視520為“愛”
  • BOE(京東方)董事會換屆——王東升董事長提請不再參
  • 樂融Letv 520“為愛讓利”,超5漫威版預售開啟
  • 助力企業核心競爭力,IT外包帶給企業新未來
  • 直擊SID 2019:BOE(京東方)創新顯示技術帶你感受前沿
  • 主編推薦 ...
  • Pepper攜新朋友iRobot掃地機器人亮相2019夢想生活方式展...

  • 進口成人奶粉除了直接喝還可以這樣玩,澳得瑞有妙招...

  • 歐曼超級重卡2019款上市活動廣州舉行 三大看點搶先了解...

  • 最新人物 ...
    滾動新聞 ...
    新聞排行 ...
    關于我們 | 科技狗簡介 | 法律聲明 | 廣告刊例 | 聯系我們
    一起来捉妖地域问题    E-mail: [email protected]  律師團隊:北京正大律師事務所  聯系QQ:2648723807
    (C)版權所有 科技狗     粵ICP備181106633